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title:"Inaka" shachou no seikou keieijutu
date:2003
source:Tsurumaki, Yasuo. (2003). "Inaka" shachou no seikou keieijutu. IN Tsuushinsha.
genre:book
terms of use:fair use


 1営業力 で 売る か 商品力 で 売る か
 2この 頻繁 と も いえる 支店長会議 、 実際 の ところ は 、 須田 は 悪びれ も せ ず 「 営業力 が 育っ て い ない から だ 」 と いう 。
 3だから 徹底的 に 話し合っ て 、 現場 で 蓄積 し た ノウハウ を 持ち寄り 、 その 擦り合わせ を し て いる という こと の よう だ 。
 4その ため 、 どんな に 経費 が かかっ た と し て も 毎週 、 定期的 に 会議 を 開く 必要 が ある と いう の だ 。
 5もちろん 、 営業力 は ない より あっ た ほう が いい 。
 6しかし 現状 は 、 営業力 が 弱い 。
 7ならば 、 営業力 が なくて も 売れる 商品 を つくれ ば いい という こと に なる 。
 8この 場合 、 頼り に なる の は 、 現場 の 肉声 しか ない という わけ だ 。
 9好意的 な 見方 を する なら 、 成長 が 早 すぎ て 、 営業力 、 セールスノウハウ の 確立 が 間に合わ ない と も 考え られる 。
 10もっとも 、 一 つ だけ 手づくり 感覚 の 多品種一品生産 だ から 、 必ずしも 営業 の 力 で 売れる という もの で も なさ そう だ 。