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title:Shoubai no "keikaku jissen kenshou"
date:2004
source:Miyazaki, Fumiaki. (2004). Shoubai no "keikaku jissen kenshou" Shougyoukai.
genre:book
terms of use:fair use


 1売れる 時 に 売れる 商品構成 と 在庫量 を 持つ
 2品揃えユニット別 ・ 品目・単品別 に 週 ごと の 販売数 を 追っ た データ が 、 図表 6‐5 で ある 。
 3ただ 単に 単品別 に データ を つかむ の で は なく 、 この 表 の よう に 、 最初 の 商品構成 、 品揃えユニット別 に 単品データ の 推移 を 追う こと が 大切 で ある 。
 4この よう に 欲しい カタチ で すぐ POSデータ が 出 て くる こと も 計画 ・ 実施 ・ 検証 を 進める 上 で 重要 で ある 。
 5障子紙 の 担当 で ない 方 に は 面白く ない か と 思う が 、 どのように 当初 の 商品構成 の 狙い を 検証 し 、 どのように 陳列 を 調整 し 在庫 の 持ち方 を 変え て いっ た か 、 実例 を 見 て 自分 の 仕事 に 置き換え て 参考 に し て ほしい 。
 6課題 は 、 当初 の 棚割設定 から 、 単品別 の 入り ( 発注補充数 ) ・ 出 ( 販売数 ) 残 ( 在庫数 ) を とらえ 、 的確 に 陳列位置 を 変更 し 、 売れる 時 に 売れる 在庫 を 持つ か な の で ある 。
 7では 週別 に 販売数 の 推移 を 追い 、 どのように 商品構成 を 変え 、 売れ筋 の 棚割 と 在庫 を 変え 、 販売数 を 伸ばし た か を 見 て み よう 。
 8図表 6‐5 障子紙 ・ 襖紙 ・ 貼り替え用品 の 週別販売数 の 推移
 9( 1 ) 11 月 2 日 〜 8 日
 10破れ にくい 無地一枚張り は 、 売価 を 780 円 に 下げ POP を 付け た 効果 も あり 順調 に 販売数 を 伸ばし 、 前年同週比 約5 倍 と 売れ て いる 。